No hay peor sensación que poner tu casa a la venta y sospechar que estás haciendo algo muy mal.
Te entran dudas, te encuentras perdido, no sabes a quién recurrir.
Es por eso que aquí tienes un listado de los 7 errores más graves que puedes cometer a la hora de vender tu inmueble.
Está orientado a propietarios que no conocen el sector, la legislación ni la normativa actuales.
Tiempo de Lectura: 4 minutos.
1.No valorar correctamente la vivienda.
Este es el error más común y además es el más caro, tanto en tiempo como en dinero.
Y es que si pones un precio demasiado alto, lo único que conseguirás es perder meses (sí, meses) de tu vida.
Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya.
Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad, ya que está más barata. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.
Y si es demasiado bajo, cuando acabes de pagar impuestos y declaraciones te darás cuenta de que te ha salido caro.
Una mentalidad a evitar es la de «no puedo vender por debajo de x».
Siento decirte que lo que pagaste por el piso y la reforma que le has hecho solo tiene valor para una persona, para ti.
A tu futuro comprador eso le da igual, y únicamente se va a regir por el precio de mercado actual.
Otra idea a quitarse de la cabeza es la de que tu vecino/ conocido vendió por x.
Al igual que la anterior, hay demasiadas variables que hacen que tu caso sea distinto al suyo.
Pensar «yo no tengo prisa» o «siempre estoy a tiempo de bajar el precio» es otro error.
Son en las primeras semanas cuando hay más interés.
Si está a un precio muy alejado del de mercado, pronto se perderá interés en ella.
El comprador se informa cada vez más.
Cuando surge en el mercado una nueva vivienda en venta, muchos compradores se interesan por ella y, si ven un precio muy alejado del precio de mercado, pronto perderán el interés y, como consecuencia, la oportunidad de venderla.
La mejor alternativa es contar con una valoración realizada por expertos que conocen el mercado y los precios de cierre reales a los que se están vendiendo viviendas similares en la zona.
Fiarse de los precios que aparecen en los portales inmobiliarios es otro error, ya que ellos nunca saben el importe real que se pagó por el inmueble.
2.No preparar la vivienda para las visitas
Es importante que la vivienda presente un buen estado y se encuentre ordenada en el momento de realizar visitas.
Ponte en el lugar del comprador y pon tu casa lo más bonita que puedas, como a ti te gustaría encontrarla.
Vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo para conseguir que el comprador se lleve una buena primera impresión.
Antes de poner la vivienda a la venta es aconsejable realizar una pequeña labor de mantenimiento para comprobar que todo funciona a la perfección.
Detalles como un grifo que gotea, una puerta que no cierra, una persiana atascada o una ventana que cierra mal son los que echan para atrás a potenciales compradores o les dan un arma para negociar a la baja el precio de la casa.
Arreglar este tipo de desperfectos no es caro y te ahorrará mucho dinero.
Otro fallo es tener una decoración muy particular.
Despersonaliza el espacio, porque no todos tenemos los mismos gustos.
Deja a un lado tu gusto personal para que el comprador pueda centrarse en la vivienda y no en la decoración.
Es importante que trates de dejar el espacio lo más despejado posible.
Poner demasiados muebles da la sensación de menor espacio y dificulta al posible comprador apreciar el potencial de la vivienda.
Intenta que tu vivienda no muestre un estilo muy peculiar, mantén los muebles mínimos y neutros
Y por último ventila e ilumina. A nadie le gusta entrar en un sitio oscuro y que huela a cerrado cuando está buscando comprarlo.
3.No tener toda la documentación preparada.
Este error es de los más frustrantes que hay.
Y es que pocas cosas duelen más que llegar al notario y no poder firmar porque falta algún documento.
A continuación os dejamos un listado de todos los documentos necesarios para la venta.
Además aquí podrás encontrar un listado con toda la documentación necesaria.
Al inicio o durante la venta
- Certificado Energético (+info)
- Nota Simple (+info)
- Escritura de la Vivienda (+info)
- Último recibo pagado del IBI (+info)
- Planos de la Vivienda (+info)
- Estatutos y normas de la comunidad (+info)
Si procede
Al encontrar comprador
- Contrato de Arras (+info)
En el momento de la firma
- Certificado de deuda pendiente 3 (+info)
- Certificado de estar al corriente con los pagos de la comunidad (+info)
- Últimas facturas pagadas de suministros (agua,luz,gas) (+info)
- Escrituras de la vivienda. (+info)
1 Depende de tu Comunidad Autónoma
2 Si el edificio tiene más de 30 años.
3 Si existe una hipoteca sobre la vivienda.
Por último, no se te olvide avisar a tu comunidad que vendiste el inmueble.
Si lo prefieres, podemos enviarte este documento al correo para que lo tengas a mano.
4.No publicitar correctamente
Si quieres vender una casa es recomendable que la anuncies en las distintas webs inmobiliarias
ya que eso le dará mucha más visibilidad.
Tendrás que redactar un anuncio y acompañarlo con fotos de alta resolución.
Como no todo el mundo está acostumbrado a hacer este tipo de fotografías, aquí te dejo 3 consejos para que tu vivienda salga fenomenal:
- Haz las fotos en horizontal, para abarcar lo máximo posible, intentando encuadrar techo y suelo a la vez.
- Saca las fotografías desde los ángulos más alejados para sacar lo máximo.
- Abre las ventanas y enciende las luces.
Tampoco está de más que cuelgues el típico cartel de ‘Se Vende’ bien visible en el exterior de tu vivienda.
En la actualidad, la mayoría de las transacciones inmobiliarias se inician en internet, por lo que tu publicación será la carta de presentación del inmueble. ¡No la descuides! De ello dependerá la cantidad de gente que se interese por tu piso.
5.Recibir a todos los interesados
Tienes que filtrar las llamadas que recibas.
Hazles unas preguntas mínimas para saber qué están buscando.
Tan simples como el número de habitaciones, baños, aseos, terraza, si conoce la zona…
Pregunta también si necesita financiación y qué porcentaje.
Y es que con tan solo 5 minutos al teléfono te vas a evitar un montón de visitas que no iban a comprar, un montón de curiosos, de gente que busca otra cosa y de gente que no se lo puede permitir.
6.No estudiar a la competencia
Es importante que mires en los portales que viviendas están en venta en tu barrio, con un radio de 200-300 metros de tu ubicación será suficiente.
Mira a ver qué precios tienen, sobre todo el metro cuadrado, cuántas hay a la venta.
Y una vez que te hayas hecho una idea y con la tasación ponle un precio a tu vivienda.
Recuerda que buscas ser lo más competitivo posible, tú quieres vender tu vivienda, no ayudar al resto a vender la suya.
7.Trabajar con varias inmobiliarias
Y por último, otro error que se ve muy a menudo es trabajar con varias inmobiliarias.
Crees que cuantas más inmobiliarias la tengan mejor.
Se venderá antes y a un precio mayor.
La realidad es la opuesta.
Tu anuncio aparecerá repetido en todos los portales y además a distintos precios.
Y al final, la tranquilidad que esperabas tener al contratar una agencia se traduce en muchos agentes hablándote todos a la vez además de una lucha constante por bajar el precio.
Nosotros solo trabajamos en exclusiva, es la única forma de velar por tus intereses al 100% y de respetar tu recurso más preciado, tu tiempo.
Esperamos que te haya servido este listado de los errores a evitar a la hora de vender tu inmueble y ¡te deseamos la mayor de las suertes!.
Si estás pensando vender tu piso, ¡que no se te olvide ninguno de estos documentos!
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